Der Unterschied zwischen Verkauf und Vertrieb

Die Vielzahl der Tätigkeiten in der Agrarbranche

Mit einem abgeschlossenen Studium oder einer abgeschlossenen Berufsausbildung in der Agrarbranche steht dir eine Vielzahl an Tätigkeitsfeldern offen, in denen du arbeiten kannst.

In unseren Expertengesprächen mit Sascha Behrend, Vertriebsleiter bei SILOKING, und mit Christian Jäger, Agraringenieur und selbstständiger Coach, haben wir für dich die Berufsfelder Verkauf und Vertrieb näher beleuchtet.

Typische Tätigkeiten im Verkauf in der Agrarbranche

Grundsätzlich ist der Verkauf ein Teilbereich des Vertriebs. Das Ziel von Verkaufstätigkeiten ist es jedoch, durch Kundenkontakt zu einem Verkaufsabschluss zu kommen.

Zu den typische Berufen im Verkauf zählen daher beispielsweise:

• Handelsvertreter im Außendienst
• Angestellter in einer Niederlassung eines Unternehmens
• Angestellter im E-Commerce
• Angestellter in der Telefonabwicklung

Egal ob Landtechnik, Saatgutbranche oder Lebensmittelindustrie – insbesondere in der Agrarbranche erwarten dich viele spannende Berufsmöglichkeiten.

Im Verkauf arbeiten: diese Eigenschaften brauchst du

Christian Jäger betont in unserem Interview zum Thema Verkauf, dass Verkäufer über diverse Fähigkeiten verfügen sollten.

Diese Fähigkeiten sollten Verkäufer mitbringen:

• Flexibilität
• Kreativität
• Begeisterung für den Beruf
• gutes Zeitmanagement
• detaillierte Kenntnisse über die eigenen Produkte und Dienstleistungen

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Typische Tätigkeiten im Vertrieb in der Agrarbranche

Doch was sind die Unterschiede zwischen Verkauf und Vertrieb? Im Gegensatz zum Verkauf beschäftigt sich der Vertrieb (auch Distribution genannt) nicht direkt mit dem Kunden, sondern vielmehr mit der Planung von Kanälen, die zur gesamten Bereitstellung der Produkte und Dienstleistungen am Markt notwendig sind.

Zu den typische Berufen im Vertrieb zählen daher beispielsweise:

• Planung des Absatzes
• Logistik und Akquise
• Komponenten des Marketings (v.a. in kleineren Unternehmen)

Der Verkauf entspricht somit der Einheit, die diesen Plan des Vertriebs konkret in die Tat umsetzt.

Im Vertrieb arbeiten: diese Eigenschaften brauchst du

Richtig vorbereitet kann man gute Kundengespräche führen, die zu einem Verkaufsabschluss und im besten Falle zu einer langfristigen Geschäftsbeziehung führen. Leider assoziieren viele Menschen Vertreter mit schmierigen Anzugträgern, die nur an ihre Provisionen denken.

Bei der Firma SILOKING z.B. ist eine solche „sell and forget“-Mentalität jedoch nicht erwünscht, betont der Vertriebsleiter Sascha Behrend. Berater sollen deshalb ehrlich und authentisch beraten und Kundenwünsche kritisch hinterfragen.

Arbeiten im Vertrieb: Verkauf, Vertrieb oder Sales?

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